В последнее время партнеры, авторы продающих продуктов, советуют: не направляйте клиентов в лоб, с холодного трафика. Приведите посетителя на мою подписную страницу с бесплатным подарком, а я уж в серии писем с третьего, четвертого касания расколю клиента на покупку. Ваши реферальные ссылки хранятся в куках год и в случае дальнейшей продажи пришедшему от вас клиенту, зачтутся как прямые партнерские. И что? Вместо кук — кукиш. За 3 месяца нагнал более тысячи переходов на подписные воронки шести авторов, а в статистике их продаж — красивые нули без палочек. За это время подписчиков можно было не то что разогреть в 3 касания, а защипать насмерть. Только бесплатно их слил. А вывод простой — незнание психологии продаж. Не уходя далеко, приведу пример из собственного опыта . .
Думаю, это дело рук Азамата Ушанова и его курса «Мастерская видеопродажников», но в последнее время стали появляться предложения продаж, от которых, как говориться, невозможно отказаться. Это или мощная видео презентация на продающей странице или, так называемый, «зафиналенный вебинар» со стадным эффектом массовой покупки прямо у тебя на глазах. Разумеется, продающий должен быть авторитетом. Или должен засветиться в интервью с такой личностью в презентации. Разумеется, продукт должен быть востребованным. Подача, в смысе, дизайн и графика должны соответствовать. Благо, сервисов предлагающих бесплатные картинки для оформления любой тематики достаточно. И разумется, должны быть «дед лайн» и ограниченное предложение, типа, что уйдя с этой страницы, по этой цене уже не купишь. Но главное, это харизма и магнетическое очарование убедительной речи продающего. Она должна звучать во время заполнения формы заказа, вплоть до последнего клика по кнопке купить. Первый раз, таким образом, чуть не купил тренинг по саморазвитию — хорошо в банковских терминалах произошел сбой. А потом, на холодную голову, мне как то уже расхотелось саморазвивться под чужие пинки и призывы. А другой продукт все-таки купил. Правда, оказалось действительно то, что я искал. Достаточно много новых фишек по привлечению подписчиков в подписную базу. И неожиданный эффект в награду за риск — за две недели увеличил число подписчиков вдвое. Кстати, и вам рекомендую, вот ЗДЕСЬ. Но если бы не выше описанный прессинг, то возможно и не решился бы. И, вдобавок, если подписчики не совершают покупок, они все равно в конце попадают на подписку по выпадающему на выходе окошку (экзит поп ап) и куки остаются. Так что, иногда лучше в лоб, но с умением, чем по лбу с оглядкой и затяжкой .
